一、合作共赢的果，成为扭转局面的因

2019年初，正方在汶川、理县一带分别建沥青和水稳两套拌合楼，当时遇到最大难题是物资匮乏、材料紧缺。调研时，我们与米亚罗镇最大的碎石场老板陈真重逢。说是重逢，是因为 2018年，四川分公司承接的某四川省重点项目已经与陈真有过业务往来。当时，他的碎石场因故面临关停，蔡毅总经理便以保障项目进度为依托，协助他完成河道疏浚业务的审批流程，使双方达到双赢结果。蔡总的热情真诚，在藏民陈真心中埋下了一颗“报恩”的种子，在接下来的合作中，陈真均以最低价向正方提供原材料，并兑现了“永不涨价”的诺言。他常常说：“我要向浙江正方学习，学习你们诚信为本、合作共赢的理念，我要把我的团队打造成和正方团队一样有信念的团队。”

人生如浪里行舟，有风平浪静时，也有逆水行舟时。2018年10月，因其它标段的隧道发生涌泥事故，影响了正方项目的施工，造成长达11个月的窝工期。无活可干只能待岗，兄弟们在这么艰苦的高原地带奋斗了这么久，临到最后竟无路可走吗？都是起早贪黑、一起打拼的兄弟，谁去谁留？在整理待岗名单时，我内心满是纠结、苦涩，舍不下任何一位兄弟。陈真得知后，主动为我们引荐理县公路局有关领导，最后促成我们承接317国道大中修项目，为窝工僵局打开了突围口。

317国道大中修项目的谈判颇为坎坷。虽然正方在四川多年，但理县公路局对正方的了解还不够深，认为正方是一家规模不大的金华企业。杨勇局长亲自带队实地考察，看到不怕苦、不怕累、能打硬仗的正方铁军拼搏在抢工现场，看到井然有序的施工环境，看到大型进口施工设备和装有防撞装置、动态监控的设备系统，看到我们沥青拌合站标准化施工现场，全混凝土硬化场区以及为防尘安装的喷淋系统……这些都让理县公路局领导对我们的施工组织能力、环保意识和社会责任给予充分肯定。他们又从侧面了解到我们正方是从不拖欠民工工资和工程款的高信誉企业，在四川省连续多年获得AA信誉评价，承接过四川境内多条高速公路项目且品质优良。这些都让他们刮目相看，并认同正方 “共创平台、共谋发展、共享成功”的使命，选择信任我们，愿意与我们建立合作关系。317国道大中修项目终于拿下。

二、追求卓越之志，树立正方品质之魂

中标的喜悦一闪而过，困难接踵而来。我们项目没有路面大中修经验，一个平时不起眼的井盖就把我们难住了。317国道是开放式施工，这井盖在施工时要怎么处理？转念一想，我们项目没做过，不代表正方交建人没做过啊！我们立即向公司求助，最终决定用钢塑混凝土加固井盖，摊铺沥青后再反开挖。这样既能保护井盖，又能保证施工的平整度。方案确定，心头悬着的石头终于落下。“万事开头难”，我们有信心从0到1，发誓将来之不易的希望转化为挑战困难、奋勇拼搏的决心和勇气。原定5个月的工期，我们仅用3个多月就以质量验收优秀的成绩结束了任务。

因为这次合作，我公司被理县公路局指定为机械租赁合作伙伴。施工期间，理县公路局管辖的公路遭遇了8·20泥石流，我们秉持一方有难八方支援的精神，竭尽全力配合应急抢险工作，在灾难面前表现出来的大爱和义无反顾的精神得到了阿坝州公路局的一致好评，也为下一步深度合作奠定了基础。

2019年，理县公路局意外得知正方近年来承接并完工的众多优质项目，竟有些喜出望外，主动联系我们，希望能够促成二次合作。在这样的信任和支持下，我们顺利承接了317国道中修项目，并成立汶川拌合中心，广开业务，与理县公路局乃至汶川境内多家单位建立合作关系，甚至成为阿坝州沥青混凝土加工生产的“金名片”，为正方在阿坝州打响了名号。

回头看，正是我们心中有合作共赢的格局、追求卓越的志向，才有决心、有勇气挑战过程中的重重困难，为客户创造超出预期的价值。我们坚信，机会是对方给的，但是局面可以掌握在自己手中，由自己来创造。形象地说，合作共赢的关系是一个账户，我们做的每件事都会对这个账户有影响，要么“存款”，要么“取款”，不可能没有影响。经过两年多的合作，合作伙伴对我们“共创平台、共谋发展、共享成功”的正方使命都肃然起敬，对我们正方人身体力行践行讲诚信、求卓越的品质更是赞赏，他们愿意与正方继续合作。

目前，正方在四川市场虽占有一席之地，但要实现公司的战略愿景，还有很长的路要走。我们要继续学习践行正方“双十观”，把自身打造成作风优良、能打敢战的卓越人才；我们要继续发扬吃苦耐劳的高原铁军精神，不断夯实交建人在川西高原的路面施工品牌。